You.Basic
Программа
обучения
МОДУЛЬ 1
Рынок онлайн-образования и мое место в нем

Актуально ли быть продюсером в текущих реалиях?

В каких нишах сейчас запускать онлайн-школу?

Как сделать успешный запуск?

Что нужно знать и уметь продюсеру, чтобы найти крутого эксперта или устроиться в большую Edtech-компанию?

Что будем изучать?
Результат
Дополнительные материалы:
Как устроен рынок онлайн-образования в 2022 году

Карта профессионального развития продюсера

Компетенции продюсера: hard и soft skills

Сколько, на чем и как зарабатывают продюсеры. Что для этого нужно уметь и знать
Составите карту личного профессионального развития

Определите свои «нематериальные» активы и осознаете, сколько уже сейчас вы можете зарабатывать на рынке онлайн-образования

Поймете, какие навыки из вашей прошлой жизни и работы являются «продюсерскими» и как их использовать в новой деятельности

Узнаете свою траекторию развития на время обучения и поставите цели на ближайший год
Тестирование своих профессиональных навыков и личных качеств и расшифровка от специалиста-профориентолога

Определение «риск-профиля» предпринимателя

Персональная карта профессионального развития продюсера

МОДУЛЬ 2
Мышление
Что делать, если страшно начинать новое?

Как не бояться ошибок и справиться со страхом, что «не получится»?

Как поменять свои старые установки на новые эффективные?

Как убрать «синдром самозванца» и страх оценки?

Как ставить адекватные материальные цели?

Как мыслят предприниматели и почему они зарабатывают больше, чем их сотрудники?

Разделите страх и себя – поймете первоначальный источник страха

• Избавитесь от страха оценки и осуждения, разберетесь с его основой

• Разберетесь со страхом неизвестности и неудачи

• Перестанете бояться новых задач и будете уверены в своих силах

• Научитесь видеть свою ответственность за результаты и их отсутствие. Сделаете шаг к управлению собственной жизнью

• Осознаете неэффективные привычки мышления «маленького человека» и замените их на эффективные
Результат
Почему именно мышление, а не инструменты, определяет результаты

Почему именно мышление, а не инструменты, определяет результаты

Как формируются привычки нашего мышления и как оно изменяется

Страхи: что делать со типичными страхами в начале чего-то нового — страхом ошибки, оценки и синдромом самозванца

Как создать себе «контекст неизбежности» для нового результата?
Что будем изучать?
МОДУЛЬ 3
Исследование целевой аудитории

Как находить ответы на любые вопросы благодаря клиентам?

Как применять данные из исследования целевой аудитории на всех этапах запуска?

Как проводить интервью так, чтобы доставать из них «золото», а не банальную информацию?

Как формулировать продающие смыслы, чтобы отличаться от конкурентов?

Как уже на этом этапе заработать первые деньги на продюсировании?

Исследование рынка и целевой аудитории: почему этот этап нельзя пропускать

Формирование целей исследования и гипотез о потребностях аудитории

Проведение качественных и количественных исследований.

Технология выявления небанальных болей

Применение исследования целевой аудитории на всех этапах запуска курса

Создание смыслов для офферов, прогревов, вебинаров, текстов рассылок из исследования целевой аудитории

Создание бесплатных продуктов для целевой аудитории
Что будем изучать?
Поймете, как исследование влияет на результаты запуска

Узнаете, как общаться с потенциальными клиентами и как задавать им правильные вопросы, ответы на которые сформируют понимание потребностей и болей целевой аудитории

Научитесь работать с глубокими смыслами: выявлять небанальные боли и потребности аудитории

Сможете использовать результаты исследования для всех своих целей — тест спроса на продукт, качественные офферы, креативы, прогревы и продающие вебинары
Результат
Примеры хороших анкет и списков вопросов для исследования

Методическое пособие по составлению вопросов и проведению глубинных интервью

Методическое пособие по созданию анкеты для количественного исследования

Внутреннее исследование компании Татьяны Маричевой об особенностях запусков в более чем 15 нишах


Дополнительные материалы:
МОДУЛЬ 4
Воронки и финансовая модель

Как построить идеальную воронку, которая будет приносить много денег?

Как проанализировать воронки конкурентов и отстроиться от них?

Как построить такой путь клиента в компании, чтобы он точно купил ваш продукт?

Как до запуска сделать прогноз выручки и чистой прибыли?

Как на этом этапе заработать первые деньги на продюсировании?

Что будем изучать?
Результат
Дополнительные
материалы
Как выглядят автовебинарная, марафонная, блогерская, гибридная и каскадная воронки онлайн-школ

Экономика каждого вида воронки, плюсы и минусы, примеры

Анализ сильных воронок конкурентов

Аудит воронки: как продюсеру усилить существующую воронку проекта

Показатели, которые нужно считать и контролировать на всех этапах запуска

Составление декомпозиции запуска и расчет финансовой модели


Научитесь визуализировать воронку любого эксперта, находить в ней неоптимальности и считать упущенную выгоду

Поймете, как продюсер влияет на ключевые показатели воронки

Научитесь простраивать CJM — визуализацию пути клиента

Научитесь составлять декомпозицию и считать финансовую модель запуска

Сделаете аудит 3 воронок ваших конкурентов или школ, которые вам интересны

Карта всех видов воронок онлайн-школ

Таблица декомпозиции и финансовой модели запуска

Примеры CJM (пути клиента) по всем видам воронки




МОДУЛЬ 5
Аудит онлайн-школы

Как из открытых данных качественно проанализировать и предложить эксперту или компании изменения в продукте и в вебинаре?

Как провести детальный анализ конкурентов?

Как увеличить ценность продукта, поднять средний чек и выручку компании?

Как найти слабые места в вебинаре и поднять конверсию?

Что влияет на прибыль онлайн-школы?

Как на этом этапе заработать деньги или уже найти крутого эксперта?

Что будем изучать?
Результат
Дополнительные
материалы
Аудит текущего продукта:

• маркетинговая программа курса
• продуктовое обещание
• тарифы и их наполнение
• продуктовая матрица
• средний чек

Аудит вебинара:

• структура вебинара
• продающие смыслы
• офферы
• приемы удержания внимания
• фишки и особенности вебинара
• презентация программы
• работа с возражениями

Анализ конкурентов и поиск решений, которые являются самыми эффективными на рынке на данный момент


Поймете, из каких элементов состоит онлайн-школа и что влияет на ее прибыль

Научитесь видеть «слепые» зоны бизнеса и рассчитывать упущенную выгоду этих слепых мест

Узнаете, как строится структура вебинара и как использовать приемы и фишки продающих вебинаров для любой воронки

Сделаете аудит 3 вебинаров, разберете их на смысловые и продающие линии

Предложите способы улучшения вебинара и поднятия конверсии

Предложите способы увеличения ценности продукта и среднего чека

Структура аудита онлайн-школы

Структура аудита вебинара

Структура аудита продукта

Таблица анализа конкурентов




МОДУЛЬ 6
Команда и планирование запуска

Кого нанимать на запуск в первую очередь?

Как нанимать специалистов, которые будут выполнять работу качественно, а не сливать ваши задачи и бюджет?

Как не переплачивать сотрудникам?

Как планировать запуск по дням?

Как нанять первого помощника?

Что будем изучать?
Результат
Дополнительные
материалы
Как искать и нанимать сотрудников и подрядчиков в онлайн-школу: какие специалисты потребуются на разных этапах запуска

На каких площадках искать таргетологов, проджектов, дизайнеров, копирайтеров, технических специалистов

Как грамотно выстраивать рабочий процесс, управлять и мотивировать удаленную команду

Схема запуска: построение диаграммы Ганта и работа в таск-менеджерах

Узнаете, какие сотрудники и подрядчики вам понадобятся и поймете, где их искать

Наймете помощника, который снимет с вас 80% повторяющихся задач

Узнаете основные ошибки делегирования и поймете, как построить онлайн-работу эффективно

Научитесь планировать запуск и работать с командой в таск-менеджерах

Готовая доска Trello для управления проектом

Notion: примеры заполнения для работы команды

Диаграмма Ганта: план запуска

Защита проекта
Содержание учебного проекта


• Исследование целевой аудитории в одной из популярных рыночных ниш / ниши вашего эксперта(компании)

• Аудит 3 воронок продаж
• Аудит продающего вебинара и продукта

• Декомпозиция и финансовая модель запуска

• План запуска в диаграмме Ганта и таск-менеджере
МОДУЛЬ 7
Поиск своего проекта
Какие бывают эксперты и проекты на рынке онлайн-образования?

Какие потребности у экспертов и у собственников крупных онлайн-школ? Как они выбирают продюсера?

В чем отличие партнерства от работы в команде? Что подходит лично вам?

Как создать «тот самый» проект, который принесет много денег?

Как выстроить отношения с партнером или с собственником, чтобы работать вдолгую?

Что будем изучать?
Результат
Дополнительные
материалы
Партнерство с экспертом:


Выберете подходящий вам вариант: работа в команде или партнерство

Найдете своего эксперта или команду, в которой захочется работать, проведете с ними переговоры

Разделите зоны ответственности в вашей онлайн-школе

Рассчитаете свой будущий доход и прибыль проекта

Заключите договор на продюсирование с экспертом или онлайн-школой


Таблица экспертов, которые ищут проект

Подборка вакансий «продюсер» в крупные онлайн-школы

Авторское исследование компании Татьяны Маричевой «Как эксперты ищут продюсера?»

Пример составления портфолио и резюме

Список вопросов, которые обязательно нужно задать партнеру перед запуском

Пример партнерского соглашения с экспертом

Пример договора о сотрудничестве, лицензионного договора и договора на создание авторского произведения

Модуль о продюсерах для вашего эксперта



• Критерии эксперта, подходящего для запуска онлайн-школы или антикритерии эксперта, с которым не стоит сотрудничать
• Нестандартные способы «прогрева» эксперта к сотрудничеству
• Как договариваться с экспертом на сотрудничество
• Ценности экспертов: как эксперты выбирают продюсера
• Статистика успешных запусков с разными экспертами
• Разделение зон ответственности между экспертом и продюсером
• Оформление отношений между экспертом и продюсером

Работа в крупной онлайн-школе:
• В какие онлайн-школы нужен продюсер и какие функции он выполняет
• Составление своего резюме и портфолио
• Поиск крутых вакансий в онлайн-школе
• Нестандартные способы «прогрева» руководителя к сотрудничеству с вами
• Зарплата и карьерный рост продюсера в найме

МОДУЛЬ 8
Продукт
Как быстро протестировать, будут ли покупать ваш продукт?

Как создать продукт, который станет легендарным?

Что нужно знать клиентам о продукте, чтобы принять решение о покупке?

Какую цену назначить за ваш продукт?

Как доводить учеников до результатов?

Что будем изучать?
Результат
Дополнительные
материалы
MVP


Протестируете свою гипотезу о потребностях целевой аудитории

Совершите первые продажи своего продукта на теплую аудиторию до запуска воронки

Отработаете все возражения клиентов для последующих продаж

Напишите маркетинговую и образовательную программы вашего курса

Поймете, с помощью каких механик делать из своих учеников — фанатов курса


Примеры популярных форм MVP: мастермайнд, наставничество, продажа мест в раннем списке

Примеры хороших маркетинговых и образовательных программ курса

Методичка по созданию тарифных сеток

• MVP — минимальный жизнеспособный продукт. Что это и зачем он нужен при запуске онлайн-школы
• В каких случаях нужно создавать MVP
MVP: как быстро создать тестовый образовательный продукт. Форматы тестовых продуктов
• Как правильно провести MVP, чтобы упаковать будущий флагманский курс

Продукт




• Из чего состоит идеальный продукт в онлайн-школе
• Зачем люди приходят на курсы и как понять, отвечает ли ваш продукт их реальным потребностям
• Формы образовательных продуктов
• Написание программы курса
• Как привести учеников к результату — что помимо видео-уроков включить в продукт


МОДУЛЬ 9
Прогревы и работа с теплым трафиком

Как сделать так, чтобы эксперт не слился на первых продажах?

Как прогреть теплую аудиторию к запуску курса?

Как использовать прогревы на всех этапах запуска?

Как работать с прогревами таким образом, чтобы эксперт не выгорел?

Что будем изучать?
Результат
Дополнительные
материалы
Запуск MVP



Глубоко разберетесь в ценностях эксперта и поймете, как их использовать при продаже

Узнаете, как задействовать работу с теплым трафиком в вашей воронке

Разберетесь в механике прогревов при работе с теплой аудиторией

Научитесь писать прогревы под любой этап запуска

Поймете, что значит «гибридная воронка» на практике и как «поженить» прогревы, вебинары и автовебинары

Структура простого прогрева для реализации MVP

Контент-план прогревов на всех этапах запуска курса

Скрипты отработки возражений для закрытия первых сделок

• Тестируем сотрудничество с экспертом: проводим MVP на существующей аудитории и определяем готовность эксперта к сотрудничеству
• Как выглядит быстрый запуск тестового продукта по шагам
• Проведение прогрева на MVP
• Закрытие первых сделок и отработка первых возражений

Прогревы





• Как качественно распаковать эксперта, опираясь на его экспертность, личность и окружение
• Как транслировать ценности эксперта
• Продажа продукта через потребности клиентов
• Технология написания прогревов


МОДУЛЬ 10
Работа с холодным трафиком

Как собрать воронку, которая доведет холодных клиентов до покупки вашего продукта?

Как не зависеть в работе с холодным трафиком от того, в какой социальной сети вы работаете?

Как доносить правильные смыслы о вашем продукте на этапе первого касания с клиентом?

Как нанимать таргетологов, которые не сольют ваш бюджет?

Что будем изучать?
Результат
Дополнительные
материалы
Воронка вебинара



Научитесь простраивать воронку на холодном трафике

Создадите посадочную страницу на вебинар и серию рассылок в воронке

Настроите холодный трафик

Создадите креативы для таргетированной рекламы

Наймете подрядчиков по трафику

Запустите рекламу на первый вебинар

Оцифруете показатели воронки



Примеры идеальных воронок онлайн-школ

Примеры рассылок и посадочных страниц на вебинар

Чек-лист создания воронки

Примеры хороших креативов в разных нишах

Пример вакансии и тестовых заданий для таргетолога
• Как выглядит вебинарная воронка онлайн-школы
• Использование смыслов из исследования ЦА для вашей воронки
• Создание посадочных страниц на вебинар
• Написание рассылок
• Технический сбор воронки на вебинар
• Технические задания вашему техническому специалисту и дизайнеру

Трафик



• Общие принципы работы с холодным трафиком
• Источники трафика: закупка рекламы у блогеров, таргетированная реклама в социальных сетях, контекстная реклама


Креативы




• Использование смыслов из исследования целевой аудитории для создания креативов
• Создание креативов для таргетированной рекламы
• Тестирование большого количества креативов
• Выбор подрядчиков по настройке рекламы
• Показатели, которые нужно контролировать, чтобы управлять рекламой


МОДУЛЬ 11
Вебинар

Как составить идеальную структуру продающего вебинара?

Какие фишки и приемы использовать в продающей части, чтобы увеличить конверсию вебинара

Как закрывать возражения на вебинаре?

Как подготовить эксперта к вебинару, чтобы он провел его на высокой энергии и не слил бюджет, который вы вложили в рекламу?

Что делать при высокой цене регистрации и низкой доходимости?

Что будем изучать?
Результат
Дополнительные
материалы
Продающие смыслы из анализа целевой аудитории и формулирование цепляющего оффера для вебинара

Контент на вебинаре: какой контент готовить к вебинару и как его делить между окнами продаж

Окна продаж: как их проектировать и встраивать мягкий переход к ним

Как захватывать и удерживать внимание аудитории до конца вебинара

Подготовка эксперта к выступлению: работа с эмоциональным состоянием, энергией, речью

Работа над конверсией вебинара: почему нет оплат и как на это повлиять




Научитесь формулировать продающие смыслы и правильно доносить ценность продукта

Научитесь распаковывать экспертность и структурировать контент

Поймете, как проектировать красивый переход в продажу

Узнаете фишки продающей части, которые увеличат конверсию и сделают продажу интересной

Поймете, как вовлекать аудиторию и удерживать ее внимание до конца вебинара

Узнаете, как готовить спикера к эфиру

Научитесь создавать высококонверсионные вебинары, из которых легко сделать автовебинар

Шаблон распаковки эксперта перед вебинаром

Шаблон презентации со структурой вебинара

Карточки приемов на вебинарах

Примеры хороших продающих вебинаров с разборами от экспертов по конверсии вебинаров

Чек-лист технической готовности вебинара

Шаблон маркетингового отчета

МОДУЛЬ 12
Продажи

Как закрывать возражения «дорого», «нет времени», «я в другой раз»?

Как работать с разными типами клиентов и закрывать максимум сделок с вебинара?

Нужно ли выстраивать отдел продаж на первых запусках?

Как нанимать и обучать менеджеров по продажам?

Что будем изучать?
Результат
Дополнительные
материалы
Скрипты для отдела продаж: что говорить, чтобы клиенты покупали

Выявление скрытых возражения клиентов и работа с ними

Инструменты, которые увеличивают продажи на всех этапах

Учет клиентов и продаж, базовая

CRM для первых продаж

Отдел продаж в онлайн-школе: поиск менеджеров по продажам, найм, адаптация, мотивация

Обзвоните своих первых клиентов с вебинара и получите деньги в кассу

Научитесь продавать по 5 этапам продаж и подготовите базовые скрипты для менеджеров по продажам

Наймете первых менеджеров и составите мотивацию для своего отдела продаж

Поймете, как закрывать максимум сделок с вебинара

Скрипты для отдела продаж

Примеры вакансий менеджера отдела продаж

Примеры мотиваций отдела продаж

Шаблоны таблиц учета клиентов



МОДУЛЬ 13
Финансы и аналитика
Как правильно считать выручку, расходы и чистую прибыль в онлайн-школе?

Как планировать выручку проекта и свой личный доход на несколько месяцев вперед?

Как принимать управленческие решения на основе финансовых данных?

Что будем изучать?
Результат
Дополнительные
материалы
Грамотный учет прибыли и выручки в онлайн-школе

Как использовать маркетинговый отчет для принятия решений

Как и когда считать и распределять прибыль

Составление отчета «план-факт» и использование его для дальнейшей работы с онлайн-школой


Узнаете, как правильно вести учет финансов в онлайн-школе

Поймете, как и когда распределять прибыль между партнерами

Научитесь планировать новые запуски исходя из получившихся данных

Составите основные понятные и простые дашборды для управления показателями

Шаблоны таблиц для учета прибыли и выручки в онлайн-школе

Шаблоны и примеры дашбордов для управления показателями



МОДУЛЬ 14
Масштабирование

Что делать после успешного запуска?

Что делать, если запуск не удался или вышел в ноль или минус?

На основе чего принимать решения о продолжении работы с экспертом?

Какие есть дальнейшие пути развития в партнерстве, в работе в компании, в самостоятельном запуске?

Как масштабировать свой проект?

Что будем изучать?
Результат
Пути развития проекта после удачного или неудачного запуска

Пути развития продюсера после первых запусков

Как стать «звездным продюсером» и что для этого нужно

Роль сообщества продюсеров в вашем развитии

Как построить масштабируемый бизнес и что для этого нужно


Обновите карту личного профессионального развития

Пропишите свою траекторию развития на ближайший год

Поймете, как двигаться дальше лично вам как продюсеру и что делать с вашим проектом


2022, Школа Продюсера
Пользовательское соглашение