Кейсы учеников
Статьи
Как наши студенты запускались на американскую аудиторию - часть 2
Особенности американского маркетинга: сомнительная упаковка, офигенный копирайтинг, голые воронки, астрономические цены на трафик и жирные чеки.

Но обо всем по порядку.


Подрядчики

Любой человек, который работает на вас в Америке, будь то таргетолог, копирайтер, smm, менеджер по продажам, будет стоить многократно дороже.

В СНГ кажется, что платить таргетологу 30.000₽ (350$ по вчерашнему курсу) как-то дороговато, то в США 3000-4000$ как за здрасьте.

От этого стартовые расходы кажутся просто космическими:
Трафик в соцсетях 4200 $, лендинг 4500 $, SMM 3500 $.
Но вместе с расходами вы, скорее всего, получите нормальный сервис, качество услуг и грамотную работу со смыслами, а не копирайтера, который напишет дешево, но вам придется все переписывать.

Ужасный дизайн

Тысяча и один унылый шаблон - краткое описание дизайна в Америке. Сначала хочется плакать, потом отрывать руки горе дизайнерам и читать им лекции о том, как мы в России вдохновляемся прекрасными презентациями от Apple. Но практика показывает: делаешь красивый дизайн — конверсия падает. Делаешь «белый фон, черные буквы, квадратная кнопка» — заявки растут.

Дизайны плохие, зато копирайтинг мощный. Американец купит ваш продукт, если правильно раскрыть его потребность текстом. Поэтому услуги копирайтеров тут в среднем 300$ за текст.

Воронки

Регистрация на вебинар стоит 30-40$. Дорого. Поэтому очень важно сразу придумывать трипваеры и отбивать заявки на трафик. Если ваше предложение закрывает потребности «здесь и сейчас» — покупают сразу. Поэтому отбивать затраты на маркетинг довольно просто.

В России эта практика практически не приживается. В классической воронке на странице «Спасибо» - покупают только 3-5%. Гораздо ценнее использовать это пространство для подписки на другие каналы, исследование ЦА и повышение симпатии.

Стоимость трафика

Главное правило: не мешать человеку. Возбуждать оффером и не мешать. Основные воронки в Америке - каскадные и, если человек уходит со страницы «Спасибо», то ему предлагают дополнительные офферы. Да, стоимость трафика в 10 раз больше, но и чеки в 5-6 раз превышают наши. Средний чек на курсы и обучение в Америке 10.000-15.000$.

Америка уже давно сформировала «старую» школу и построила фундамент, который задал темп для развития бизнеса. Но при этом американцы очень консервативны и очень медленно развиваются в технологиях продаж и прогревов. У нас же наоборот все только набирает обороты и развивается быстрыми темпами. За нами - будущее, которое будет приносить мировые тренды и международные стандарты.

Хочешь так же?
Регистрируйся на бесплатный вебинар
Зарегистрироваться